價值主張文件範例
（會員限定）提供價值主張的文件架構、範例，讓你更容易撰寫新適合的產品價值主張。
🧰文件框架
1. 摘要
- 簡要說明本報告的市場發現、目標使用者與痛點、擬定的核心價值組合，以及相較於現有市場的差異化優勢。
- 目的為讓利害關係人快速掌握提案價值與方向。
2. 市場需求潛探與產品價值主張
2.1 產品價值主張
- 說明核心價值主張概念與設計思維來源。
- 定義產品核心價值與支援該價值的功能組合。
- 各項功能組合須具備標題與簡要說明，表現出產品如何支援使用者完成任務節奏不中斷。
- 最後以一段宣言收總整體價值主張。
2.2 目標客群輪廊
- 定義主要目標用戶的基本輪廊（人口統計、心理特徵、行為特徵）。
- 提出 2–3 個具代表性的 Persona，包含其背景、工作情境、痛點與常見反應行為。
2.3 為何是這個價值組合
- 分析痛點情境來源，替每個痛點情境，引用並提供訪談內容，說明問題的實際情況。
- 說明價值組合如何回應這些痛點，並與不同 Persona 進行對照分析，指出每一組價值如何對應其實際情境。
3. 市場競爭格局分析
3.1 主要競品分析
- 建立一個競品比較表，列出主要產品類型。
- 縱向分析面向包含產品概述、優勢、缺點、目標客群、既有價值主張。
3.2 我們的差異化優勢與機會點
- 建立對照表，列出本產品相對於各類競品在五大價值主張的優勢情形。
- 指出我們擁有哪些「市場未被滿足」的機會點，以及這些優勢如何具體轉化為市場切入策略。
4. 結論與下一步
- 概述整體市場觀察與使用者需求的整合性理解。
- 強調當前市場產品的設計盲點，以及我們方案的結構性突破。
📜文件範例
1. 摘要
基於市場訪談與環境觀察，我們發現大量採遠距工作模式的個人工作者，渴望能在短期旅居中維持穩定且高效的工作節奏，卻苦於現有旅宿場域無法同時滿足工作、生活與休息需求。