產品開發階段｜MVP到商業化， 15 個產品經理必備詞彙地圖

產品開發的旅程中，從最初的想法到最終的商業化，每個階段都能用精確的詞彙定義，例如 MVP、MLP、MMP、POC、PMF 等。

我在開發新產品的過程，多是片段式學習，難以全面理解它們的差異與適用時機，也導致了專案瓶頸，於是，我決定用更完整視角梳理 15 個過往學習到的詞彙，用案例+說明，幫助讀者快速掌握完整脈絡。

產品開發－階段詞彙說明

首先，我們從產品開發的角度來理解產品開發詞彙（綠色路徑）。

所謂的「開發角度」更關注於「製作產品對於產出的影響」，它是由內而外的視角。

想法 Idea

一個對與產品粗糙的概念、想法、方向描述。

前型測試 Pretotyping

著重在市場需求，利用現有的資源、工具、技術，快速嘗試並驗證市場想法。

方法很多樣，只要能用各種方式，提高市場需求的可信度即可。

如：

• 還沒有產品的狀況下，就進行宣傳廣告
• 讓人以為是 AI 客服，其實是真人在回應
• 製作 AI 模擬照片，聽聽用戶想法

概念證明 POC（Proof of Concept）

以技術角度來看，證明團隊有足夠技術能力，能製作出符合要求的產品。

只要很有信心說出「可以做到」，未必要真的做也ＯＫ！

方法包含了使用市場現有解決方案、由團隊自行研發、進行理論推導…等。

最小可行性產品 MVP（Minimum Viable Product）

在真實的體驗場景中，探索潛在客戶的需求的一個產品實驗。它也可以算在 Pretotyping 的範疇，但要求更為精準，客戶要能在擬真的環境下，初步理解或感受到產品的價值，不一定要很完整，但環境要足夠真實，讓人能提供實際的感受和建議。

如：放 10 台單車在警衛室給社區住戶租借，測試住戶對於共享單車的想法。

最小可發布功能 MRF（Minimum Releasable Feature）

著重於發布的功能，表達對於產品打造者而言，產品開發的最小單位。

擁有 MRF 的思維，可以更細緻地拆解產品，才有機會用更小的單位更新，做到適當的成本風險控管。

最小商業價值增量 MBI（Minimum Business Increment）

著重於企業、客戶的價值的提升，簡單來說，這個產品功能的改版、功能服務新增，是能滿足客戶利益、企業商業利益的最小單位。

跟 MRF 的主要差異，是不只要有功能性，還要是「有價值的功能」。

所謂的「價值」範圍很廣，不一定要帶來直接性的金錢收入，但一定要對客戶或企業帶來正面效果：

• 客戶提升滿意度
• 回頭率提升
• 提高市場曝光度
• 增加收入 …

最小市場發布 MMR（Minimum Marketable Release）

每次至少發布的項目集合，也是每一次發布的市場版本，主要是跟企業運作、決策有關。

MMR 所關注的，是一間企業怎樣才算能提供一個可以消費的產品，有時會考量成本、效益，有時則是企業習慣、品牌印象…等等，未必每次都跟產品市場直接相關。

如：每一次改版更新，都要有至少3個具體的測試計畫，或是達到階段里程碑。

最小適銷產品 MMP（Minimum Marketable Product）

它通常會是第一版本的產品，是「真正」可銷售的產品的最基礎版本，可以拿來販售給客戶，將會帶來具體商業利益、客戶利益的版本。

因此，它不僅要提供客戶基本體驗、能夠付款，還要預期用戶會買單，而不是單純的測試行為。

產品等級－階段詞彙說明

第二種視角，則是看產品的等級（黃色路徑）。

對製作者而言，期待用「最小」的成本、功能規格，來滿足使用者的期待；
對使用者而言，從剛好可行 ~ 令人驚艷，代表不同的滿意水準。

想法 Idea

還沒有任何產品、商品。

最小可行性產品 MVP（Minimum Viable Product）

在真實的體驗場景中，探索潛在客戶需求的一個產品實驗。

客戶要能在擬真的環境下，初步理解或感受到產品的價值，不一定要很完整，但環境要足夠真實，讓人能提供實際的感受和建議。

如：放 10 台單車在警衛室給社區住戶租借，測試看看有沒有人會有興趣。

最小受喜愛產品 MLP（Minimum Lovable Product）

使用者能擁有愉悅的使用體驗，甚至向其他人推薦產品。

與 MLP 近似的概念是 SLC 原則：

• Simple - 更小更能快速上市的產品
• Lovable - 用戶會喜歡並宣傳
• Complete - 不是簡單的 1.0 版本，而是足夠完整的 1.0 版本

面對不同的市場環境、價值主張、使用者時，我們需要思考產品究竟要到 MVP 還是 MLP的程度，得到的客戶意見才有具有戰略意義。

在我看來，在替代品、競爭品較多，或市場要求程度高的情況下，都應該把 MLP 作為重要的戰略節點，並且看淡 MVP 可以帶來的策略路線，因為當顧客要求很多、選擇也多的情況下，並不需要一個看起來東缺西漏、不太好用的東西。

相對的，當價值主張特別新穎，或想解決一個市場上被忽略的難題，那麼 MVP 水準的產品，也許就能讓人提供足夠多的正向反饋。

最小適銷產品 MMP（Minimum Marketable Product）

是「真正」可銷售的產品的最基礎版本，可以拿來販售給客戶，將會帶來具體商業利益、客戶利益的版本。

因此，它不僅要提供客戶基本體驗、能夠付款，還要預期用戶會買單，而不是單純的測試行為。

MLP、 MMP 沒有一定的先後問題，但通常 MLP 會更早於 MMP。

最小極致產品 MAP（Minimum Awesome Product）

具備卓越用戶的體驗、完整功能的版本，強調「極致」的產品品質和市場競爭力。 到 MAP 的階段時，產品體驗應該是能擊敗大多數的競爭對手。

這裡指的擊敗競爭對手，描述的是「對於客戶而言」產品非常有吸引力，但此時公司的規模、盈利狀況，未必真的良好，要同步擁有良好的盈利能力，不只要看有沒有一個好的產品，也要從商業發展的角度，來評估它的「商業驗證 POB（Proof of Business）」狀況。

商業發展－階段詞彙說明

最後，則是以商業發展的角度（藍色路徑）。

此時主要評估企業在帶來商業利益上的能力階段。因此，商也製作能力，它與產品現況息息相關，相對於客戶層面

概念驗證 POC（Proof of Concept）

以技術而非使用者的角度出發，代表團隊的技術能力，能製作出符合要求的產品。

方案驗證 POS（Proof of Solution）

以使用者的角度，來證明企業提供的產品可以在實際場合運作，滿足需求、達成目標。

相對於 POC 像一位技術優良的博士，技術能力無庸置疑；

POS 則像一個闖蕩江湖的企業家，更能說服大眾，他能帶來實際好用的產品。

價值驗證 POV（Proof of Value）

證明產品可達到期待的價值，可以是達到消費者心中的價值，或是企業的策略價值。

例如：開啟網頁的速度提升、內部同仁的工作效率增加…等，但未必帶來銷售、收入上的增漲。

產品市場契合度 PMF（Product Market fit）

在一個良好的市場中，擁有一個能滿足該市場需求的產品。

達到 PMF，代表產品已成為客戶眼中的一個好產品，客戶不但感覺滿足、會向人推薦，還會持續消費使用，與此同時，也表達產品處在一個良性的成長的市場中，能成為獲利的基礎。

商業驗證 POB（Proof of Business）

能證明產品可達到期待的商業價值，更看重產品對於市場、企業的價值，也是跟「錢」更密切相關的價值。

POB 與 POV 不同的點，在於：

• 價值 ≠ 價格
• 體驗變好 ≠ 賺錢變多
• 產品變好 ≠ 市占率提高

而 POB 更在乎後者。

當然，POB 也不只在乎錢，而是整個商業運作的邏輯能否成立，廣義來說，甚至包含適合的組織人員、產品經營的可持續性、合法性、顧客的留存狀況…等等。

規模化 Scaling

進行產品服務的大量複製拓展，代表企業能透過穩定複製，帶來更多的商業利益。