思考點子，說出你的成功故事

比較點子的難題

在上一回，我們已經把目標、管理人員都分好了，下一步就真的要開始做些事情了。

多數企業用的方法，可能是Brain storming來幫助我們想想要做哪些事，而我們的方法也差不多，只是在擁有演繹樹、OKR後，想點子的基礎有些改變。

過往，可能習慣針對最大目標發想，如向大家提問：

「如果要提升使用率，有什麼好方法 ?」

此時，想出來的方法常面臨一個大問題

「這些點子，難以比較優劣」

例如「發優惠券」vs「美化官網」哪一個更能提升使用率呢 ？

你會發現無從比較，因為點子的細節、效果都不清楚，甚至連美化官網和提升使用率之間有沒有關係都不知道。

因此，沒準備就進行Brainstorming，即便想到很多點子，都可能因為資訊不足而難以被採用，或是無法比較，只能隨便選一個試試看。

切割得更細，與目標關聯﹑容易驗證

但當我們有了演繹樹後，事情就變得不同了。

也就是在Brainstorming前，利用演繹樹把大方向切成小方向，會讓點子之間的比較基礎變得更明確。

例如，我們不要針對「如何提升使用率」，而是針對更小的方向「如何提升註冊意願」來進行點子發想。

當範圍縮小很多，因為容易進行測試、比較，就更容易知道效果如何，並且點子的細節會更容易猜想到。

例如，就會瞭解不該發給舊用戶優惠，不該美化會員才看得到的畫面。

此時，我們的點子就更完整地與目標、策略結合了。你可以使用 Miro 作為點子發想的輔助工具，它是以便利貼為主，附加很多附件、圖片功能的線上討論工具。不過依照我的經驗，點子發想是快速﹑動態的事情，使用便利貼、海報紙仍舊是最好的選擇!

Idea 很廉價，產生價值才是Good Idea

不過，只要學會演繹樹、熟悉Brainstoming的方法，就算是國高中、大學生，也都能想到一堆點子，這其實也意味著單純的點子價值是很低的。

而要讓Idea成為Good Idea，就是必須能被落實，並替公司帶來實質效益。反過來說，在點子發想階段的時，我們其實在「假設這個點子效益不錯」。

在有了初步的Idea的下一步，就是要提高假設的可信度，也就是用一個完整的故事來說明點子，讓點子逐漸發展成方案、小規模測試、大範圍使用。

你需要一個完整的故事

既然點子和目標一樣，都可能是達成願景的其中一個假設，我們勢必就要蒐集更多的證據，來證明我們所想的點子有用。

而透過建立「故事線」能幫助我們說服自己、主管，這個Idea是值得做的。不僅如此，故事線也能幫助你和你的團隊判斷，目前應該優先蒐集哪些證據，來支持後續的行動。

故事線類似這樣：

故事線的用途，是幫助你釐清，要說明哪些事情。這些事情無關乎報告的順序、口述方式，而是為了用很理性、完整、有脈絡的方式來增強點子的說服力，以及方便我們掌握整個架構。

在實務上，你可以把灰色區塊，想成你的簡報PPT大綱或目錄，而每一個綠色方塊，就是1頁或多頁的簡報內容。

如何讓故事變得完整 ？

前面有提到，單純的 Idea 其實很廉價，要成為能被執行的 Good Idea 就是要考慮到可行性的問題。

當有了說服主管、業主的故事線（故事脈絡）後，你會發現很多東西其實沒辦法填寫。因為此時此刻，我們只有點子的概念是明確的，執行方法、如何證明有效、成本如何…都需要很多的討論、規劃、證明才能讓故事完整。

因此，在有了初步的故事架構後，下一步，就是不能空口說白話，而是要拿出一些實際的的證據，來證明我們的假設是對的，並且能想出更細緻的執行方法，來真正發揮影響力。