你訂的目標，是期待還是預測？

在設定目標時，我們常會加上一個「完成的時間點」，

但你是否想過：這個時間，是基於期待，還是基於預測？

這是一個決定你目標是否實際、是否令人挫折的關鍵。

期待時間 vs 預測時間：兩種不同的思維方式

期待時間

多數人在設定目標時，慣用的是「期待的時間」，例如：

• 我希望今年可以升遷
• 希望下個月營收達到 100 萬
• 希望這週多 5 個新客戶

這些都是我們主觀上希望達成的時間點，但問題是：它們缺乏對現實基礎的考量，因此常淪為空泛的願望。

預測時間

相對地，「預測時間」是根據過往趨勢或具體計畫來推估未來的達成可能性。例如：

• 如果目前每月穩定增加 50 位客戶，那下個月增加 50 位是合理預測。
• 若新導入的報價策略，過去測試能提高 30% 成交率，推估每週可多 30 客戶，那下個月可能增加 120 名新客戶。

這類預測建立在行動與資料的基礎上，是可檢視、可修正、可追蹤的。

失敗的目標，多數來自「期待時間」

沒有預測基礎的目標，很容易走向幻想，也容易讓人挫折：

• 減不了的體重
• 沒讀完的 10 本書
• 還是得靠加班完成的工作

這些都不是因為人不夠努力，而是設定的時間點超出了控制範圍。

所謂「可控」，不是說事情簡單，而是我們對其有行動上的主導權，能夠預測它會花多久、需要什麼資源。

舉例來說：

• 把 10 件你會做的事處理完畢，如果不知道它們各自花多久，那它們還是不可控的。
• 目標若無法拆解為具體行動，就只是「希望」，與「希望股市大漲」沒什麼不同。

目標時間的三個關鍵：具體、可行、行動

1. 具體：你知道該做什麼，腦中有畫面、流程、時間節奏。
2. 可行：不是紙上談兵，而是依過往經驗、可獲得資源，真的能執行。
3. 行動：需投入時間與力氣，例如設計圖、開會、拜訪、操作等實際付出。

只有當一件事符合這三個條件，時間預測才更實際。

想像有人說：「我的目標是讓今年大盤上漲 30%。」

我們直覺會認為這不切實際，因為**你難以控制大盤走向。**也不知道能做什麼來提升，就算知道可以做什麼，我們也沒有任何權力可以做這些事，唯一能做的就是等待奇蹟發生。

但沒有行動計畫的個人目標，其實跟這沒什麼兩樣：你只是覺得「我好像可以」，卻沒有清楚知道要做什麼、多久能做到，仍然處在難以控制、無法行動的狀態。

時間的另一個意義：設定優先順序

並不是所有目標都需要精準時間軸。

像「一年內完成」、「五年內完成」這樣的時間，其實更接近劃一個範圍與優先序，幫助我們判斷哪些目標要先完成、哪些可以延後。

即便時間誤差很大，只要順序沒變，仍然對於行動有所幫助。

另外，時間預測需要經驗：

• 如果做過類似的事情、有人參考、知道方法，那預測會更準。
• 例如，老師能在學期初就預測哪些學生期末考能考 90 分，因為看過足夠多的歷史數據與教學經驗，即便還沒開始教課、學生也沒有制定自己的學習計畫。

企業也是如此，只有在找到穩定的擴張方法後，時間與資源的分配才會更可控。

舉例來說，一間企業如果還沒有明確的方法擴張規模，只能不斷依靠廣告試錯或業務人員一個個去拜訪來探索，那麼它的成長會很難預測，計畫自然也難以準確執行。

但如果企業發現，只要「產量提升」，客戶就會自然增加（也就是需求大於供給的情況），那它所需要的只是一個擴充產能的行動計畫。

這樣的情況下，預測客戶成長的時間就更容易，也更可信。

但對於個人而言，又有點不同，企業可以雇人來解任務，但個人無法外包生活。

你無法請別人幫你讀書、運動、學習（頂多請教練輔助），因此你得更精準預估自己的時間與行動計畫，當然還包含個人行動的動力，才比較能預測目標達成的時間。

結語：別再只用期待時間訂目標了

只有包含「具體、可行、行動」所構成的計畫，目標的時間點才會足夠充分

否則，那些只是讓你失望的幻想而已。
如果你常對自己說：「怎麼又沒完成？」

或許不是你不夠努力，而是從一開始就設定了過度幻想的目標。